ヒット率99％の超理論（五味一男 著）

『クイズ世界はSHOW by ショーバイ!!』『マジカル頭脳パワー!!』『投稿！特ホウ王国』『速報！歌の大辞テン!!』そして『エンタの神様』…手がけた番組のほとんどが視聴率20％以上（＝視聴者1000万人以上）をたたき出す――日本テレビ・プロデューサー、五味一男氏の著作です。

第１章と第２章に分かれていて、第１章は考え方が理解できる「五味理論」、第２章はその考え方をもとに問題を解いていく「五味式トレーニング」の章立てになっています。第１章で語られているのは、本の冒頭でも語られているように「1000万人以上に支持される新しい商品やサービス」を生むための理論です。自分は別に天才ではない、むしろ凡人。しかし、運だけでこの結果を出すことはできない、と著者は述べます。

メガヒットとなるか、ならないか。その分岐点は「企画の出発点」を「自分の個人的な思い（自我）」に置くのか、「消費者のニーズ」に置くのかの違いにあると著者は語ります。もちろん、自分のやりたいことを番組にしても、メガヒットになることはあるだろう。けれども、それではメガヒットを連発することはできない……と述べ、「敢えて断言するなら、つくり手の思いが込められていることと、商品のヒットの間には、ほとんど関係がありません」とまで著者は言い切ります。

このように「作ってみなければわからない、やってみなければわからない」という、クリエイティブに対する“イチバチ”の考え方を否定する話が展開されていきます。それは、五味氏も述べているように「ヒットの確率を上げることにこだわるということに対して、腹を括る、覚悟を決めることなのだ」ということでもあります。

では、従来のマーケティング手法でヒットを生み出すことができるのか、というとそうではありません。「今何が流行っているか」「なぜこの商品が売れているのか」を分析する“後付けマーケティング”だけでは不十分。「こんなものがあったらいいな」という気持ちを大衆よりも先に探り当てる“先取りマーケティング”こそが大事なのだと著者は述べます。サイレント・マジョリティーから「ありそうでなかったもの」を丹念に見つけ出すには、自分をいかに客観的に見られるか、が重要である、と。

そして、第２章では「例題１／次のうち、日本人のなかで『知名度がもっとも高い』と考えられる人は誰でしょう？　1.KAT-TUN　2.長嶋茂雄　3.上沼恵美子　4.松嶋菜々子」「問題／1000万人の『窮屈』を解消する新しいサービスを考えなさい」といったような問題があり、それに対して五味氏の分析と解答例が掲載されています。

他との差別化を図ろうと考え出すとニッチなところにばかり思いが行きがちですが、「1000万人」という単位で物事を考えるという視点を持ち合わせることで閉塞感から開放され、視界が開けるような気がします（それは「普通の人間」を注意深く見つめなおすという、非常に高度な作業でもあるわけですが）。とても面白い１冊だと思います。